那么獵頭公司是如何從海外進(jìn)入到中國的呢？
　　中國獵頭業(yè)的發(fā)展是與引進(jìn)外資聯(lián)系在一起的。外國在華投資企業(yè)需要大量聘用高素質(zhì)本土人才，而他們?nèi)狈�尋找人才的渠道，甚至對中國的體制情況都不甚了解，就必須借助于獵頭公司這樣的機(jī)構(gòu)。
　　由于獵頭公司在國外起著舉足輕重的作用，因而90%來中國投資的跨國公司更需要獵頭服務(wù)。這些外資公司為了盡快適應(yīng)中國市場，他們會委托一家能了解其企業(yè)要求，幫助其解決困難的獵頭公司，為他們尋找熟悉本地文化、工作習(xí)慣、競爭規(guī)則的關(guān)鍵人才。
　　獵頭破入中國大門，是在90年代初期的事。當(dāng)時獵頭在中國大陸出現(xiàn)，有如突然闖進(jìn)來的“蒙面殺手”，是一件令人驚訝而難于接受的新奇事物。應(yīng)該說，這要得益于改革開放這種良好的生長氣候。
　　中國的改革開放，帶來的最直接的變化是市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，同時吸收了大批的國外公司來華投資設(shè)廠，搶占灘頭。由于這些合資或獨(dú)資企業(yè)在使用人才時，要求通曉中、英文語言，熟悉相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識，又要有較好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的溝通能力，所以尋找一位合適的高層管理人員的確不是一件容易的事情。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)以及伴隨高科技而產(chǎn)生的新型企業(yè)的異軍突起，使得企業(yè)對人才的要求，不僅量大，而且面廣；不僅要求全面，而且要求尖端�？梢�找到合適的人才，茫茫人海，從何入手？
　　于是，二次世界大戰(zhàn)后在美國出現(xiàn)的“獵頭公司”，也隨著改革開放的大潮從香港幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)破入國門，傳入內(nèi)地。一批專門以挖取高級管理人才、技術(shù)人才為發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)即“獵頭公司”應(yīng)運(yùn)而生。

　獵頭業(yè)的發(fā)展趨勢
　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求
　　據(jù)國外經(jīng)濟(jì)專家分析，一個國家的國民生產(chǎn)總值以10%的速度增長3－5年后，企業(yè)對人才的高度需求必然導(dǎo)致激烈的重金求賢。當(dāng)企業(yè)與獵頭的比值達(dá)到1000:5時，市場中的人才需求及人才效率才能達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求。
　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，不論是跨國公司、國有企業(yè)、還是民營高科技企業(yè)都以超常規(guī)速度進(jìn)行發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人才的培養(yǎng)儲備跟不上，必然導(dǎo)致企業(yè)重金挖才。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，獵頭產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)。例如，總計(jì)500萬人口的彈丸之地香港，獵頭公司多達(dá)上百家，且分工相當(dāng)細(xì)化具體。
　　WTO的加入
　　當(dāng)中國加入“世貿(mào)組織”的鐘聲敲響時，大批的外資企業(yè)涌入，必將在管理方面實(shí)行本土化。因而作為獵頭產(chǎn)業(yè)將是這些跨國公司發(fā)展的重要工具。國際公司管理層本地化的進(jìn)程正以難以想象的速度進(jìn)行飛快發(fā)展。特別是某些外企進(jìn)入中國已經(jīng)20余年了，培養(yǎng)了大批成熟的經(jīng)理人。他們熟知西方文化理念，深諳國際公司的溝通方式，了解中國市場。留學(xué)歸國人員也是高級職業(yè)經(jīng)理層的重要組成部分。這些人構(gòu)成了中國成長的職業(yè)經(jīng)理階層，他們是國際公司人才本土化的基礎(chǔ)。
　　高額利潤刺激
　　作為獵頭行業(yè)的發(fā)展，還有一個原因就是高額利潤的刺激。
　　隨著國際公司的大量涌入，獵頭公司的發(fā)展將大有作為。更何況開一家獵頭公司并不需要多少成本。只要幾間辦公室，有幾位中高級業(yè)務(wù)咨詢員即可。與創(chuàng)辦一家生產(chǎn)企業(yè)比，投入的成本相對要低很多，組織機(jī)構(gòu)方面也相對簡單，但其獲利卻令人瞠目。
　　以美國著名的科恩/費(fèi)里（Korn/Ferry）公司為例，獵頭業(yè)務(wù)只是其業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)。30年來，每年最低的業(yè)務(wù)量是800單，每一張單的收入最低是6萬美金，僅獵頭一項(xiàng)每年的最低收入就是5000萬美元。
　　對獵頭公司的認(rèn)同
　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，媒體對獵頭行業(yè)日益關(guān)注，獵頭公司對委托單位的作用日趨明顯，獵頭業(yè)務(wù)逐漸被內(nèi)地企業(yè)所熟知和認(rèn)可，獵頭行業(yè)進(jìn)入了一個嶄新的發(fā)展階段。